2021年 ，在疫情、政策的影响下 ，家居建材行业在面对3大挑战 ，第一 ，单一品牌、品类的经销在终端压力越来越大。第二 ，在面对一线竞争时 ，很多经销短缺大型品牌背书。第三 ，经营能力、团队、渠路营销能力的局限导致运营难题。
7月14日 ，白菜导航网集团旗下6各人居板块携手腾讯家居&智造同盟发展了“抢占三大蓝海 ，共享上市盈利”结合直播招商。11w＋人数在线旁观 ，助力突破市场三大痛点。
家居事业部总经理罗勇 ，率旗下DPI进口瓷砖总经理张升华、ART+艺术家瓷砖总经理戴宣贵、辅材中心总经理郭荣端、绿家总经理李涛、木地板总经理周祖全出席线上结合招商会 ，其中各事业部总监在本次直播招商中进行了招商政策解说。
一
家居行业的蓝海&将来
论坛沙龙 ，深刻分解6大品牌发力重点
白菜导航网控股
家居事业部总经理
罗勇
一站式整体交付
让业主成为白菜导航网好“鹏”友
Q:
目前的市场行情底下 ，市场的蓝海 ，面对市场的竞争格局怎么样？
白菜导航网盈利远景到底若何？
目前整个消费市场产生了巨大的变动 ，第一个 ，目前消费者必要大品牌的背书 ，才会对他的采办行为有较大的支持力度。
第二个 ，从整个渠路逻辑来讲 ，终端门店的零售收到了越来越大的挑战 ，这个挑战好比说 ，我们市场的变动 ，渠路的分化 ，消费者购物习惯的扭转 ，在这个情况下 ，我们消费者若何去选择 ，所以白菜导航网整装力致于为消费者提供一站式的家居解决规划。
我们能够把其余5大板块的资料进行打包 ，融合设计、装建施工、整体交付 ，让消费者实现真正的拎包入住。
第三个 ，我也盛开了好多装建公司、设计工作室 ，而这些公司极度注沉产品的品牌背书 ，而白菜导航网整装壮大的品牌背书就能很好的解决这个问题。
作为装企 ，还有很沉要的一个竞争成分 ，就是我们供给链整体的竞争能力 ，蕴含成本 ，品质 ，整体交付能力 ，硬装产品方面 ，白菜导航网旗下几大品牌就能与整装达成共同 ，除此之表 ，我们还整合了齐全的家居供给链 ，蕴含这个荫蔽工程的电线电缆 ，管路 ，集成吊顶 ，我们能够整体打包输出給白菜导航网装企 ，在成本上拥有极大的优势。
第四个 ，是对于交付能力的把控 ，白菜导航网整装在这个过程傍边可能依照整个工序的节点打算 ，节造资料何时达到现场 ，实现整幼我、料、供、场的美满融合 ，形成治理效能的整个提升。
白菜导航网控股
ART+事业部总经理
戴宣贵
将来ART+秉承去做的
一是精耕细作 ，二是鼎新创新
Q:
目前市场的蓝海存在怎么样的远景？
做ART+可能看到怎么的将来？
ART+这三年来在市场中在高速发展 ，在我看来 ，蓝海与红海其实没有绝对之分 ，若是非要给它一个界说的话 ，我感触这是一个属性的问题 ，就像我们以前的红海 ，我感触在这里面更多的是磨炼人 ，是一个炼钢的过程 ，那么走到今天 ，更多的是一个铸剑的过程。
那么我们若何把以前的红海 ，这波练好钢的人 ，再去把剑铸好 ，这是我们要思虑的问题。ART+会秉承去做几件事件 ，也是将来肯定会去坚守的。
第一个就是精耕细作 ，在产品板块上 ，我以为只有把产品斟酌透 ，相识好白菜导航网用户 ，我以为这个才是底子。由于将来的竞争 ，注定还是在于产品的竞争 ，是精密化治理的运营竞争。
第二个 ，就是刷新与创新 ，为什么要刷新？由于以前一些经验 ，蕴含以前一些思想不适合于将来 ，那么我们在这里面 ，怎么把人的这种刷新 ，蕴含产品的刷新 ，蕴含经营理想 ，将来要面对的这种市场环境 ，这一块怎么去刷新创新 ，我以为这个很关键。
那么做好了这个刷新 ，做好了这个精密化治理 ，你才会发现 ，好比说我们做好了精密运营 ，产品的这个部门 ，怎么去做提升 ，怎么由以前资料的这个部门 ，转化为将来用户履历的部门 ，好比把产品这块做的更细 ，把以前的这种卖单品造成卖空间 ，这就是一种转换。
我以为将来ART+在这里面将会有更大的这种可能性 ，由于我们专一于高端 ，但是我们更偏差于高端定造板块 ，所以我们给经销商将来的这种空间 ，可能性会更大 ，只有做好了精密化运营治理 ，你能力发现利润 ，做好了刷新与创新 ，你能力发现价值 ，我感触这是将来蓝海市场的发展路路 ，也是ART+会一向对峙走下去的路路。
白菜导航网控股
DPI事业部总经理
张升华
无论是从市场、消费、行业的趋向来看
目前选择做进口、高端的品牌 ，都是切合的
Q:
加盟DPI必要一个怎么的资金能力？
店面、渠路能力会有怎么的要求
我首先谈谈进口瓷砖的远景 ，好多伴侣 ，关切某一个行业 ，可能关切这个行业有没有发展的远景 ，首先这和市场的大环境有关 ，近几年市场的趋向由高速增长转变为高质量发张 ，整个经济发展的后劲是极度足的 ，无论是从市场、消费、行业的趋向来看 ，目前选择做进口、高端的品牌 ，都是切合的。
其实做进口瓷砖 ，并没有各人设想中要求那么高 ，其中涉及到几个关键的前提 ，第一 ，店面要求 ，我们要求要在本地的专业的、高端的建材卖场 ，有独立的店面地位 ，店面面积在150到500平米不等 ，但一个城市我们只有求有一个店就能够了 ，只有有一个好的店面 ，就能够获得DPI在一个城市的经销权。
第二 ，专业的团队 ，人数建设在6—10人之间。
第三 ，硬件 ，我相信这个问题是最好的解决的 ，只有你有一个好的团队、店面 ，投资几十或者百来万 ，就能在一个城市占有3大国际驰名品牌的代理权 ，但是最关键的是 ，你的渠路能不能与本地高端的渠路、资源进行衔接 ，这一点是极度沉要的。
做进口瓷砖 ，其实是不必要备货的 ，那就意味着你赚的都是现金 ，变现能力极度的强 ，其次 ，它还有很高的品牌这种溢价能力 ，它的产品与通常的产品是有差距化的 ，这能脱节你在本地这种红海的竞争 ，让盈利变得越发轻松 ，第三 ，客户服务的群体 ，都是本地的高端客户群体 ，你在不休赚取财富的同时 ，你也在本地不休堆集这种高端的人脉资源。
白菜导航网控股
辅材事业部总经理
郭荣端
超2500亿体量
辅材正行驶在在扬帆起航的路上
Q:
辅材在行业中的蓝海和远景
在家居装建里面涵盖着三大板块 ，蕴含资料、主材、辅材 ，各人可能对辅材这一块认知不高 ，各人以前可能只知路主材的市场规模很大 ，其实辅材的发展规模和远景也是极度巨大的 ，譬喻说防水这个版块在市场中有着超2000亿的体量 ，瓷砖胶有着超500亿的体量 ，辅材的体量在行业中的占比越来越大。
随着这几年房地产的高速发展 ，还有近阶段的旧房刷新 ，辅材的需要变得更高 ，早在16年 ，白菜导航网就起头进行对辅材的立项 ，我们专业的团队经过几年 ，通过对产品、质量、成本、物流各方面的摸索 ，到今天 ，我们共同主材扬帆起航。
在表国 ，由于有关政策的影响 ，辅材可能达到90%的铺贴 ，而目前中国只有10%左右 ，所以就国内来说 ，辅材目前的远景是极度大的。
白菜导航网控股
绿家科技总经理
李涛
硬包装璜搬回家
五星装璜人人夸
Q:
对市场的见解以及绿家的远景
其实今年绿家把墙板和木地板两个主品类融合到一个店里 ，这是第一次 ，这就实现了一个店的投入 ，两个店的产出 ，三个店的收益 ，为什么是三个店的收益呢 ，由于它两个品类结合之后 ，经销商的投资成本就变幼了 ，所以 ，利润率就高了。
其实此刻消费市场存在着两个趋向 ，一个是旧屋的翻新 ，现如今 ，市场上的存量房越来越多 ，在北上广地域 ，旧房成交的比例已经超过新房 ，而旧房翻新 ，最好的资料就是健全的 ，可能急剧装建的资料。
另一个趋向 ，就是消费者的消费升级 ，随着90后、00后逐步成为市场消费的主力军 ，“健全人居” 、“颜值控”等词语充溢在互联网傍边 ，消费者对墙壁的装建要求越来越高 ，从四面斑白到色彩质感 ，而绿家墙地一体的销售就能很好的解决这个问题。
白菜导航网控股
木地板总经理
周祖全
“知性消费”+“空间消费”
让消费者的选择越发单一
Q:
对市场的见解以及木地板的远景
此刻好多做幼品牌的木地板若何从“躺平”转变为“躺赢”
为什么此刻好多做木地板的幼品牌会出现“躺平”近况 ，其原因有2个。
第一 ，此刻80后、90后的消费者 ，在他们身上都存在着一个特点叫做“知性消费” ，他们在选择任何产品的时辰 ，此刻都有一个手机 ，他们会把必要的器材 ，蕴含产品知识 ，价值等全数相始显 ，并不像60、70年代装建之后要跑到每个终端店面中去查看 ，此刻他们到店里并不必要专业的导购给我介绍产品知识 ，而是必要一个独立的空间。
而此刻绿家与木地板的结合 ，就能搭配出一个精彩的空间 ，此刻99%做木地板的店还是在展示产品 ，里面并没有涉及到空间的利用 ，这就满足不了目前消费者所必要的“空间消费” ，而空间展示现实上是一种服务 ，能让消费者的选择越发单逐一点。
二
六脉神剑共出鞘
抢占家居将来10年新蓝海
01
见证！从一块砖到艺奢大宅的扭转
10位世界殿堂艺术大家 ，助力打造将来艺术“家”
李鑫
白菜导航网ART＋
市场总监
随着市场消费的不休升级 ，“国潮”成为了其中的关键词 ，而作为白菜导航网控股集团旗下的高端子品牌 ，ART＋就是现代国潮的范例代表。
产品设计灵感源于世界10大殿堂级艺术大家 ，开创10大艺术大家产品品类 ，将中西方文化融合 ，将设计师的原创设计与白菜导航网壮大的工艺技术相结合 ，将人文艺术融入产品傍边。
在短短3年的发展中 ，目前ART＋瓷砖已覆盖全国所以沉点城市 ，现已占有超100＋终端门店。
从一块砖到艺奢大宅的蜕变 ，ART＋定位国内高端用户 ，用匠心心灵与先进工艺为用户打造属于自己的艺术“家”。
02
王的艺术 ，6＋1系统规划
3大国际尖端品牌赋能 ，抢占顶尖设计师高地
胡俊
DPI进口瓷砖
市场总监
DPI作为国内高端建材运营平台 ，占有9年高端进口瓷砖运营系统的经验 ，旗下坐拥REX、CERIM、CRESPANIA,3大国际顶级瓷砖品牌 ，终端门店覆盖城市超120个 ，门店超过150家。
DPI代表着顶级设计、艺术、国际空间的审美 ，为消费者提供雅奢 ，豪宅氛围的空间履历 ，其中 ，高端的不仅是产品 ，我们为终端的经销商提供6＋1的系统解决规划。
其中蕴含高端设计师渠路启发 ，4级针对推广 ，与红棉中国设计合作设立最美雅奢空间奖 ，为设计师赋能 ，拉近设计师与终端门店、消费者的关系。
加盟了DPI ，等同于获得了高端设计师渠路的系统赋能。
03
两体一店 ，遇见将来家装新蓝海
市面最TOP板材 ，把五星装璜带回家
潘卫国
绿家科技
副总经理
随着市场精装房的不休增长 ，对墙地一体的需要也越来越高 ，绿家科技总共蕴含墙板、木地板、涂料、硅藻泥4大板块 ，其实这正是适应了市场的发展趋向 ，也是一个新蓝海。
此刻越来越多品牌起头从单一产品的竞争转移到空间的竞争 ，而绿家在这个海潮中就能赐与经销商壮大的赋能。
硬包装璜搬回家 ，5星装璜人人夸。目前绿家占有着市面上最好的墙板资料。
04
15天极速装店
5大系统赋能终端 ，千亿市场尽在把握
赵晓玲
白菜导航网辅材
赋能支持总监
辅材是一个千亿市场 ，目前正处于高速发展的阶段 ，从室内到室表 ，从屋顶到地面 ，哪里有屋子 ，哪里就有辅材的市场 ，白菜导航网辅材产品 ，涵盖了五大系统 ，别离是防水系统、铺贴系统、截面处置系统 ，藻瓶系统 ，美缝系统。
蕴含了防水、瓷砖胶、美缝剂、腻子粉、墙固5大产品 ，全系列产品通过国度尺度验证。
凭据2020年数据显示 ，目前国内瓷砖胶覆盖率不及10% ，而欧美国度的覆盖率已经达到了90% ，这在国内有着极大的发展空间。
目前 ，白菜导航网辅材为加盟商提供8大优良的赋能支持 ，实现15天极速开店 ，让加盟商抢占财富高地。
05
一站式整体解决规划 ，全链条供给系统
两大服务模式 ，助力消费者省心、省力、更省钱
吴昆仑
白菜导航网整装
营销中心
掌管人
白菜导航网整装其实是业主与消费者共同催生出的品牌 ，是由碎片化走向一体化的过程 ，目前白菜导航网是全行业内唯逐一个把硬装、主材产品全链条买通的企业。
整装是通过设计理想、工厂一站式供给链赋能到市场的家装企业中去 ，通过全案交付 ，给到业主与消费者一个家的概想。
白菜导航网整装在行业傍边有着3大主题优势 ，第一 ，百亿级上市企业的品牌背书。第二 ，目前我们输出了工厂一站式的供给链 ，所有的主材由白菜导航网独立出产。第三 ，我们有着一套系统的整装尺度去给到白菜导航网家装企业。
目前 ，白菜导航网整装有两大业务模式对表输送 ，第一是全案解决规划 ，对表输出白菜导航网整装家居的品牌。第二是局装旧改 ，输出的是“鹏住” ，凭据分歧城市的圈层需要 ，消费者能够选择分歧的模式进行加盟。
